Cara Menjual Software – Apakah Anda menjual software yang Anda buat sendiri, produk software untuk perusahaan besar, atau Software sebagai Layanan (Software as a service (Saas)), Anda harus mengikuti beberapa prinsip dasar untuk mendapatkan produk Anda ke tangan pelanggan. Buat kehadiran web dan rencana pemasaran, dan sebarkan berita tentang paket software Anda melalui blog, posting forum, dan iklan bertarget online.
Mempersiapkan Software Anda untuk Pasar
Tentukan apa yang membuat software Anda layak dibeli.
Agar software baru dapat dipasarkan dan dijual secara kompetitif, software tersebut harus menyelesaikan masalah tertentu atau mengisi kekosongan dalam keseluruhan software yang ada. Jadi, lihat produk Anda dan cari tahu apa yang membuatnya perlu dan unik. Pengetahuan ini akan membantu Anda memasarkan software dengan berfokus pada perbedaan atau peningkatan software atau aplikasi serupa di lapangan.
- Misalnya, Anda menjual RPG (Role Playing Game) untuk smartphone. Apa yang ditawarkan RPG Anda yang tidak dimiliki orang lain?
Cari tahu audiensi tempat Anda akan menjual software Anda.
Menghubungi audiens tertentu untuk software Anda akan membuat langkah-langkah selanjutnya menjadi lebih mudah. Pikirkan tentang siapa software Anda akan membantu, orang seperti apa yang akan menggunakannya, dan bagaimana mereka ingin mengakses atau mengunduh software. joker123 terbaru
Host software files di cloud untuk menghindari mengambil bandwidth pribadi.
Hosting paket software Anda di cloud akan memungkinkan Anda menghindari mengambil terlalu banyak bandwidth pribadi dengan ukuran file besar. Anda juga dapat mengembangkan software di pusat data situs web host, dan menggunakan situs ini untuk membantu menyebarkan software Anda yang sudah selesai. Lihat dan bandingkan berbagai situs cloud hosting yang berbeda termasuk:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Beta uji software Anda sebelum menunjukkannya kepada pelanggan.
Baik Anda sedang membangun aplikasi penghitungan anggaran sederhana atau paket software pemetaan yang kompleks, akan selalu ada bug dalam kode atau masalah dengan antarmuka pengguna. Jalankan melalui setiap elemen software sebelum Anda mengunggahnya ke situs web perusahaan Anda, dan perbaiki masalah apa pun sebelum Anda mulai menjual software.
- Jika Anda menjual software buatan sendiri, kirim beta ke teman programmer mana pun. Minta mereka untuk mencobanya dan beri tahu Anda jika mereka menemukan masalah.
Pemasaran Software Anda
Bangun rencana pemasaran yang menargetkan audiens yang Anda tuju.
Ada banyak cara untuk memasarkan software Anda kepada klien. Misalnya, pertimbangkan situs web mana yang sering dikunjungi audiens yang Anda tuju dan minta agar situs tersebut mengizinkan Anda mengetik posting tamu. Atau, lihat melalui forum online yang didedikasikan untuk jenis software Anda (mis., Game RPG seluler) dan tulis posting atau 2 yang menggambarkan software Anda di forum. Cara lain untuk memasarkan software meliputi:
- Membangun blog dan situs web berbayar untuk menautkan ke blog Anda
- Iklankan software Anda di situs media sosial
- Mencari iklan digital untuk membuat iklan di situs web selain halaman media sosial
Undang pengulas independen untuk menggunakan dan meninjau software Anda.
Ulasan pihak ketiga dapat sangat membantu dalam membuktikan keabsahan dan kegunaan software Anda. Setelah Anda memiliki beberapa penguji beta dan / atau pelanggan awal menggunakan produk Anda, undang mereka untuk menulis ulasan. Kemudian, setelah Anda mendapatkan sekitar setengah lusin ulasan positif, mempostingnya di situs media sosial Anda atau mengirimkannya melalui email ledakan ke pelanggan situs web.
Buat kehadiran media sosial dan internet untuk software Anda.
Kemungkinan setiap orang yang akan menggunakan software Anda online dan memiliki banyak akun media sosial. Jadi, buat akun Twitter, Facebook, dan Instagram untuk software Anda, dan isi halaman dengan informasi yang menjelaskan software dan penggunaannya.
- Bergantung pada ukuran perusahaan Anda, Anda dapat menyebutkan produk software baru pada halaman web perusahaan.
- Atau, coba posting software di halaman Facebook dan LinkedIn pribadi Anda untuk menyebarkan berita dan menghasilkan minat.
Harga software Anda secara kompetitif untuk menjual persaingan.
Lihatlah toko aplikasi dan situs web software untuk menemukan produk software lain yang serupa dengan milik Anda. Ketahui berapa banyak persaingan di luar sana untuk software Anda dan pelajari berapa biaya kompetisi. Misalnya, jika program Anda secara efektif merupakan versi sederhana dari program lain, beri harga produk Anda sehingga lebih murah daripada opsi yang lebih canggih.
- Jika tidak ada persaingan di platform yang Anda pilih, evaluasi seberapa besar biaya software yang sebanding pada platform apa pun, jika ada.
Buat versi freemium dari software untuk dicoba oleh pelanggan.
Paket software Freemium memungkinkan pengguna untuk mengakses dan menggunakan bagian-bagian dasar software secara gratis untuk waktu yang terbatas sebelum berkomitmen untuk membeli versi premium dari software tersebut. Menawarkan software versi freemium adalah strategi pemasaran yang hebat jika Anda khawatir bahwa pelanggan mungkin akan ditolak oleh label harga software, atau jika Anda ingin pengguna terbiasa dengan software Anda sebelum membelinya.
Tulis kata kunci dalam salinan situs web Anda untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas web.
Untuk mendatangkan klien potensial dari mesin pencari online, coba isi teks situs web Anda dengan kata kunci yang akan mengarahkan orang ke situs Anda. Kata kunci harus spesifik untuk software Anda, tetapi cukup umum sehingga orang yang tidak mencari produk spesifik Anda akan memasukkannya ke mesin pencari.
Tawarkan uji coba gratis sehingga pengguna dapat membiasakan diri dengan software Anda.
Pengguna yang skeptis atau ingin tahu mungkin ingin menggunakan software Anda sebelum mereka berkomitmen untuk membelinya. Siapkan tautan di situs web Anda yang memungkinkan pengguna mengunduh dan menggunakan versi uji coba software secara gratis selama 30 hari. Mengizinkan pelanggan untuk mencoba produk Anda secara gratis juga akan menunjukkan kepada mereka bahwa software Anda bukan scam atau rip-off.
- Tidak seperti penawaran freemium, percobaan gratis memungkinkan pengguna untuk mengakses seluruh kemampuan software Anda. Namun, versi uji coba akan kedaluwarsa kecuali pengguna membayar untuk software.
Sesuaikan strategi pemasaran Anda setelah meninjau metrik penjualan software.
Setiap strategi pemasaran yang baik akan berkembang seiring waktu, dan rencana untuk menjual software tidak berbeda. Metrik analitik akan memungkinkan Anda untuk lebih memahami dari mana pelanggan Anda berasal dari online. Coba juga menguji berbagai kampanye pemasaran untuk mengetahui mana yang paling berhasil dan menghasilkan pendapatan terbanyak. Kemudian Anda dapat memodifikasi strategi pemasaran keseluruhan berdasarkan kampanye pemasaran mana yang lebih atau kurang efektif.
Menjual dan Mendukung Produk Anda
Buat toko online untuk menjual dan mendukung software Anda.
Siapkan situs web untuk software Anda. Pastikan situs tersebut memiliki tab “Keranjang Belanja” sehingga pelanggan dapat membeli dan mengunduh software Anda. Jika Anda baru mengenal penjualan software dan pengembangan situs web, Anda dapat mulai menggunakan platform situs web gratis seperti WordPress untuk meng-host situs Anda.
- Jika Anda bekerja untuk perusahaan software besar, produk kemungkinan besar akan dijual melalui halaman baru di situs web perusahaan yang sudah ada.
Unggah video 1–2 menit yang menjelaskan fungsi software Anda.
Unggah video ramah yang menjelaskan software Anda, fungsinya, dan celah yang mengisi di antara opsi software saat ini. Ini akan membantu calon pelanggan merasa mendapat informasi dan disambut oleh produk Anda. Atau, jika Anda merasa software Anda cukup jelas, unggah tutorial berdurasi 2 menit.
Putuskan apakah akan menjadikan software Anda open source atau berpemilik.
Software open source dapat diakses dan dibagikan secara gratis oleh siapa pun penggunanya, karena kode sumbernya tersedia secara online. Kode sumber untuk software berpemilik, di sisi lain, memiliki akses terbatas untuk mencegah pengguna membuat sendiri software serupa. Sebagian besar pemilik bisnis yang ingin mendapat untung dari software mereka tetap memilikinya, sehingga pengguna tidak dapat membuat versi software mereka sendiri.
Menawarkan layanan pelanggan yang dapat diandalkan untuk mendukung software Anda.
Terlepas dari seberapa ramah software Anda, pelanggan akan datang dengan pertanyaan tentang produk. Menawarkan layanan pelanggan yang ramah juga akan membangun kepercayaan dengan klien Anda. Jika Anda bekerja untuk perusahaan besar, tawarkan layanan pelanggan 24/7 dan dukungan untuk software. Jika Anda operasi yang lebih kecil, menjanjikan layanan pelanggan yang cepat selama jam kerja.
Menjanjikan pengembalian dana kepada pelanggan yang tidak puas.
Idealnya, software Anda akan berfungsi dengan baik dan tidak ada pelanggan yang akan meminta pengembalian dana karena mereka tidak puas dengan software tersebut. Tetapi, menawarkan pengembalian uang 100% kepada pelanggan yang tidak puas akan menghasilkan kepercayaan pada perusahaan Anda. Fitur pernyataan di suatu tempat di situs web seperti: “100% uang kembali jika Anda tidak puas dengan produk kami.”